Новый бренд Forceland осваивает американский рынок
пн, 17.05.2021 — 10:44
/
На американский рынок вышла новая марка, развитием которой займется китайская Hixih
В прошлом году китайская Hixih стала эксклюзивным дистрибьютором частного бренда легковых и легкогрузовых шин Forceland, которые выпускаются на заводе ZC Rubber в Таиланде. Сейчас в линейку входят 135 типоразмеров, а к концу года планируется добавить еще 14 размерностей и вывести на рынок новые шины класса R/T под названием Rebel Claw.
Как рассказал генеральный управляющий Hixih Rubber Industry Group Кайл Доу, компании, которая производит грузовые/автобусные шины под брендом Hixih, нужен был партнер с сильной линейкой шин для легковых автомобилей, а «у Forceland есть большой потенциал, и в будущем их продукция может приблизиться к среднему ценовому сегменту».
Легковые Forceland Kunimoto F22
«Эти ребята инвестировали в маркетинг, то есть они не просто продавали шины любым оптовикам, — заявил Доу. – Мы же займемся тем, что разработаем для них новую стратегию в США, и вместе с ними улучшим позиционирование бренда на рынке. Мы избавились от всех клиентов, которые, на наш взгляд, использовали не совсем верную модель развития бренда».
Поставками шин занимается сингапурская Forceland Tyre Pte. Ltd., в штат которой входит собственная команда инженеров, разрабатывающих шины, предназначенные для бюджетного сегмента. Hixih был основана в 1989 году как производитель конвейерных лент и других промышленных РТИ и владеет заводами Shenzhou Tyre и Tongli Tire Co. Ltd. Мощности компании составляют 2,6 миллиона грузовых/автобусных, 8 миллионов легковых и 3 миллиона мотошин, большинство которых выпускается в рамках СП с Pirelli под названием Roadone.
Шоссейно-внедорожные Forceland Kunimoto F26 H/T
По словам Доу, введение в США новых пошлин на шины таиландского производства не окажет существенного влияние на продажи, поскольку их размер – 13,25% — меньше в сравнении с дополнительными тарифами, которые планируется установить на ввоз шин из трех других азиатских стран – Вьетнама, Тайваня и Южной Кореи. «Это позитивный момент», — сказал он.
В прошлом году году Таиланд сохранил статус главного поставщика шин в США с долей в размере 21%, а объемы поставок составили 2,8 миллиарда долларов. В то же время Доу отмечает, что доставка шин в США остается проблематичной из-за пандемии. «Мы в полной мере это ощутили, особенно в последнем квартале 2020-го и первом квартале 2021 года, — говорит он. – Главная проблема – нехватка контейнеров в морских перевозках».
Грязевые Forceland Kunimoto M/T
В 2021 году в США планируется реализовать 700 000 шин Forceland, после чего продажи должны вырасти до 900 тысяч или 1 миллиона шин. Когда эта цель будет достигнута, Forceland намерена выйти на рынки Канады и Мексики, а также представить шины для зимнего периода.
«Многие бренды стараются просто как можно быстрее распродать свои шины, при этом забывая реинвестировать средства в ценность бренда и полагаясь в этом вопросе на дистрибьюторов, — говорит Доу. – Forceland, напротив, намерена вкладываться в маркетинг, и нам нравится их подход. Они не останавливаются на достигнутом. Они хотя расти и развиваться, и в этом, на мой взгляд, кроется их главный потенциал. В компании работают квалифицированные инженеры и дизайнеры, а менеджментом занимаются ветераны отрасли, прекрасно понимающие, чего хотят потребители, и способные предсказывать изменения рынка».